Gerardo Paterna

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Mensajes recientes

Alessio Beltrami è stato, a sua insaputa, il mio primo mentore nella comunicazione. Un grande maestro di linguaggio che ha saputo mantenere coerenza e profondità. Per questo sono davvero felice che abbia accettato il mio invito a tenere una masterclass riservata alla community #Manifesto , giovedì 30 luglio alle 17:30. Parleremo di parole, ma soprattutto di fiducia. Perché ogni sillaba scritta o p

28/07/26 69

#Sinergie2026 , nona edizione. 𝗜𝗹 𝟮𝟳 𝗻𝗼𝘃𝗲𝗺𝗯𝗿𝗲 𝟮𝟬𝟮𝟲, ai Magazzini del Cotone di Genova, torna Sinergie, l'evento indipendente dedicato all'ecosistema della mediazione e dei servizi immobiliari italiani. Ci sono domande sul tavolo che richiedono #Coordinate . - Come si crea oggi il valore di un'agenzia immobiliare? - Quali attività devono fare le persone e quali la tecnologia? - Come cambia la fiduc

31/07/26 66

𝗜𝗹 𝘀𝗼𝘂𝘃𝗲𝗻𝗶𝗿 𝗶𝗻𝘂𝘁𝗶𝗹𝗲 𝗰𝗵𝗲 𝗻𝗼𝗻 𝗯𝘂𝘁𝘁𝗲𝗿𝗮𝗶 𝗺𝗮𝗶 C'è un oggetto, comprato in una vacanza qualsiasi, che non useremo mai più e che comunque non riusciremo a buttare. Sappiamo che vale meno di quanto l'abbiamo pagato, eppure continua a valere tantissimo per noi. Kahneman, Knetsch e Thaler lo hanno misurato in un esperimento del 1990 (Journal of Political Economy): chi possiede un oggetto chiede per cederlo

03/08/26 74

L'immobiliare non premia il lavoro in sé, quanto il metodo che lo alimenta. L'ho visto visitando agenzie in tutta Italia. A Palermo questa differenza ha un nome preciso: @Imprendocasa , prima agenzia della città per numero di immobili venduti. Un risultato generato da un metodo che si può insegnare, non di un talento che si tramanda per imitazione. L'11 settembre, con Divulgare, portiamo dentro #I

04/08/26 96

L'albergo perfetto arriva sempre dopo aver prenotato. Prenoti le vacanze e pochi minuti dopo la conferma torni a cercare un albergo migliore. Secondo una rilevazione di Navan del 2025, il 71% dei viaggiatori resta in ansia sul fatto di aver trovato il prezzo migliore, anche a prenotazione già confermata. Succede lo stesso ai tuoi clienti: trovano la casa giusta e chiedono di vederne un'altra. Nell

10/08/26 83

In vacanza vince l'attimo, non il posto. Daniel Kahneman lo chiama regola del picco e della fine: ricordiamo un'esperienza per il suo momento più intenso e per come è finita, non per la sua durata o per la sua qualità media. Vale per una vacanza. Vale anche per una visita immobiliare, dove il momento che resterà impresso al cliente raramente coincide con la caratteristica migliore della casa. Nel

17/08/26 83

Il menu corto ci fa scegliere meglio Se lavori nell'immobiliare, ti sarà capitato di mandare a un cliente dieci link di case. Sembra generosità. Spesso è il contrario. Nel 2000 uno studio della Columbia mise in un supermercato due banchi di assaggio: uno con 24 marmellate, uno con 6. Il banco ricco attirava più gente, ma vendeva dieci volte meno. Oltre una certa soglia, la scelta smette di essere

24/08/26 69

La valigia è disfatta, la testa no. Nel 2009 la psicologa Sophie Leroy ha dato un nome a quello che ci succede al rientro: "residuo attentivo". Quando passi da un compito all'altro, una parte dell'attenzione resta agganciata a ciò che hai appena lasciato. Il rientro dalle vacanze funziona nello stesso modo. Provi a recuperare tutto in pochi giorni, mentre le decisioni che richiedono giudizio, un p

31/08/26 35

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